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世界富豪的成长记录: 第172节:“统一”创始人

时间:2019-12-22 12:46来源:文学资讯
朴实、仁厚的人格魅力。 他在一家草鞋店找了份工作,每个月领15块钱。如是3年后,高清愿辗转到新和兴布行做起了学徒工。 〞未来升级转型、创新与环保都免不了,投资方向是希望

朴实、仁厚的人格魅力。

他在一家草鞋店找了份工作,每个月领15块钱。如是3年后,高清愿辗转到新和兴布行做起了学徒工。

〞未来升级转型、创新与环保都免不了,投资方向是希望与陆资合作,肯定比台资单独推动要快,〞台玻集团总裁林伯实在〞2017两岸企业家紫金山峰会〞场边接受专访时称。

这个“革命”的发源地是台南;这个“革命”的对像是传统的生活;这位“革命”领袖,不属于一个政党,而属于全体的消费者;“革命”的事业是统一的各种“产品”,它们包括了各类饮料、食品。每天有两百万人次进出遍布全省的两千家7-ELEVEN便利商店。它们的年营业额419亿元,比台积电的502亿元相去不远。另外还有16家家乐福批发超市、14家咖啡店、66家康是美、统一证券、统一产险,以及在中国大陆的几百家工厂……

截至当下,除西藏、青海外,统一在大陆各省市均建有工厂,集团还拿下了7-Eleven、星巴克、美式唐纳滋、酷圣石冰淇淋等国际品牌在大陆的部分经营权。

台玻周二股价收高0.95%报15.95台币,大盘加权股价指数.TWII则涨0.50%报10,840.34点。

现年74岁的高清愿可以毫不夸大地说:“在过去30年中,我与统一企业的伙伴们,静静地推动了一次台湾生活方式的革命。”

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台玻集团于1993年成立〞台湾玻璃中国控股公司〞,布点遍及12个城市14座工厂。林伯实粗估,集团在大陆投资规模有40-50亿美元。

成功秘诀

统一创立前,台湾的相关需求长期依赖进口,本地制造寥寥无几。

记者 董永年; 审校 乔艳红

李登辉时代,高清愿在台湾担任工业总会理事长时,曾多次直言建议当局开放两岸三通,取消戒急用忍政策,他认为:“大陆市场幅员广阔,台商到大陆投资是必然的趋势,台湾的经济前景我很清楚,只有跟大陆之间建立在和谐的基础上,对台湾才会有利,虽然我的论调得罪了一些政坛上的大人物,但是一般企业界和老百姓都支持我的看法。”

高清愿相信自己的眼光,股东要求退股,他就全数吸收,转由统一独立经营。下属抱怨亏钱亏太久了,他就自我安慰说:24小时店的灯光能照亮夜路,夜归女性不再感到危险,亏本就当是为她们做点好事吧。

南京11月7日 - 全球第二大玻璃纤维布制造商--台湾玻璃周二表示,公司已与包括中国建材在内的多家大陆企业成立合资公司,未来希望进一步与内地企业合作投资开发市场;而且只要资金进出方便,也不排除让大陆转投资事业申请在A股上市。

的后代子孙。这就是他常说的“无私”,所以当他为“公”着想时,自然就要替公司的未来找一个年轻的领导人。高清愿说,我把棒子交给他,我很心安。他认为林苍生的操守经得起考验,他会很放心把大事业交给他。

他在无声间将企业做成了行业霸主,之后安静辞世来自华商韬略的原创专栏

〞我们被限制不能做广告,但全球能做到这么薄的玻纤布,也不过两三家而已。〞他说。

在台湾,几乎没有一家企业能像统一集团一样,和2,300万人民的日常生活紧密联结,统一集团的各种产品已经遍及每一个年龄层、每一个角落、每一个人的生活面。而这些应该归功于高清愿的成就。

1年后,高清愿去欧洲考察,一次会议上,他听到一位法国企业家说:未来最重要的是谁能掌握流通产业,谁就是最后的赢家。

不过林伯实也表示,由于台商都是以境外做为资金调度中心,但目前大陆当局对资金管制很严,进得容易、出来难,多少会对台商营运造成困扰。

高清愿对待公司的人十分尊重,从来不摆老板的架子,是出了名的“笑眯眯先生”,统一的员工,即使是基层的工厂作业员,都散发出一种以统一人为荣的骄傲,因为老板对每个人的重视。一位干部级的女职员说,只要是高清愿亲自面试过的员工,往后再见面他几乎都能叫出此人的名字。

生活里,邻居回忆称高清愿经常和大家互动,总是笑脸相迎,他像农夫一样,身上常年挂着一条旧毛巾。高清愿固定去一家廉价理发店剪头发,直到他去世,这家店的员工才知道他居然是统一的老板。

他并指出,随着大陆资本市场对外资开放,A股即将在明年纳入MSCI明晟新兴市场指数,也在思考未来是否将大陆事业申请在A股挂牌交易。

“我就是希望做出中国人的味道,把最好的东西贡献给十几亿同胞享受”,高清愿操着闽南口音笑着说,“两岸如果能够好好合作,21世纪我们中国人在世界上,一定最强。”

那之后,延续同样的发展和品牌策略,高清愿又相继进入乳品、饮料、罐头、冷冻调理食品、调味品、肉品、烘焙品等各食品类别,每推出一款产品,他都直接将目标定在占据市场第一名。

〞假如这方面有方便、明确、低成本的资金进出方式,在大陆挂牌A股是好的。〞他认为,虽然大陆事业也可以选择在香港上市,资金进出相当自由,但港股给的本益比还是明显不如A股。

胸怀大陆

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林伯实也透露,台玻生产的玻璃纤维布已运用在苹果智慧手机iPhone的玻璃基板内,为全球少数的供应商之一。

也许人们会问,一个只有小学学历的人,怎么就能够一手撑起庞大事业王国,高清愿究竟有什么魅力,能够让旗下事业体如滚雪球般越滚越大?说穿了,就是无私的精神。高清愿认为,有私心就会有偏心,偏心就会有人产生不满,有不满就会影响到公司的发展与成长,所以一个人若无私心,所有的事情都有一个标准可循,好的人就会留在公司,为公司而努力。

图片均来自网络

正如高清愿对林苍生的放心,林苍生也十分了解这个伟大的创始人,他是这样评价高清愿的:“他在统一的第一个10年是个生意人,第二个10年是个企业家,第三个10年则是个宗教家,因为什么样的心量成就什么样的事业。”

因为这件事,他和王永庆后来都被台“警政署”锁定为首要监控目标,“警政署”认为他们主张“三通”有问题,需要依法展开调查。

大经济学家约瑟夫·熊彼得曾说过:“如果没有改变人们的生活,你就不能说你已改变了世界。”

统一到大陆比顶新集团晚了一段时间,很长时间内,他们都处于追赶者的位置。康师傅通过大力推广红烧牛肉面,在短时间内迅速攻占了大陆的方便面市场,其后又携大陆之威,以低价泡面为核心回攻台湾市场,一度令统一倍感压力。

1991年,台湾开始准许大企业到中国内地投资,高清愿派遣了166个统一人到内地设厂、工作。他希望统一人去内地工作能带去统一的企业文化。

茶饮、饮用水、乳业、咖啡、速冻食品、调味品、烘焙品……食品领域,他几乎无所不包。自有品牌外,他合作引入大陆的品牌还包括:

对于今天两岸取得的每一点进展,高清愿都十分关注,并随时为之向执政党呼吁,他说,在经济全球化的浪潮下,企业向外拓展是提升竞争力的基本策略,现在大陆已经成为全球企业竞争的焦点,台商若不能及时布点,等于是把机会拱手让人。如果不是当年的大陆政策,统一集团在内地早已经有上百家工厂,13亿人口,空间大、机会多,再投资个10年20年都还不够。高清愿对大陆的信心十分大,他甚至认为,统一集团21世纪的主战场,就在中国大陆。

当时高清愿刚念完小学,不得不中断学业。因为吃不饱饭,他常常偷偷摸摸跑进别人收过的红薯地,翻找残根碎块回家糊口。

高瞻远瞩的胸怀、拳拳报国的赤子之心。

2000年台湾地区领导人选举前夕,高清愿接受《纽约时报》采访时大胆预言“阿扁若当选,台股要跌到三分之一”。事后,他的预言成真,因为这次采访,他得罪了陈水扁当局,统一集团也一度饱受政治压力,但高清愿从不肯就此改口。他依然坚持:统一未来的核心必然在大陆,不止统一,很多台湾企业的未来都在大陆。

现在,北京、天津、上海、昆山、重庆等地总共有“统一”的30多家工厂,以方便面和冰红茶为代表的统一饮食,也已成为内地民众生活的一部分,高清愿对此十分满意和高兴,他说:“我们的东西在内地接受度很高,消费者很喜欢,台湾人也是中国人嘛,做出来的当然是中国味道”,同时,他把在台湾的连锁店也开到了内地,正如我们在北京、上海随处可见的“星巴克”咖啡。

数十年的商业生涯里,高清愿没有留下管理秘诀,没有自传,他几乎是在无声间将统一做成了行业霸主,之后“静悄悄”地离开。

1989年,高清愿把统一企业总经理的棒子交给林苍生这个职业经理人,而不是自己  

在台湾,高清愿的生意还涵盖商店、物流、钢铁、证券、生技、体育等多个产业,旗下拥有统一企业、统一超商、统一实业、统一中控、大统益、台湾神隆、统一证券7家上市公司。

因为吃苦肯干,高清愿深受吴修齐赏识,经常将他带在身边。耳濡目染间,高清愿学到了很多为人处世和做生意的方法与道理。

面对不太理想的业绩,统一也一直在做调整和改革。作为食品业巨头,统一的发展一直被外界和媒体持续关注,但是作为创办人,高清愿却是一个非常陌生的名字。

设立统一超商之初,高清愿的目的是掌握销售情报,为产品研发、行销策略调整提供依据。因此他只将超商作为参考,没有列为支柱产业。

因为长期言论“倾向”大陆等原因,统一的发展受到干扰。1991年,台湾当局准许大企业到大陆投资,直到第二年,统一才拿到相关批文。高清愿随即派遣了166名精英到内地开厂、管理。

而当初被其他股东嫌弃的7-Eleven,如今已经成了统一集团的印钞机。

依靠台南纺织的事业,高清愿彻底摆脱贫困,开始追求更高层次的人生。

【本文由华商韬略原创丨作者:陈光、钱多多】

这些言论给他带来了很大麻烦,有舆论认为其“统一”的企业名字有“不良”政治倾向,旗下上市公司“统一中国”更是赤裸裸地和台湾当局叫板。“我的论调得罪了一些政坛上的大人物,但是一般企业界和老百姓都支持我的看法。”高清愿说。

高清愿没有总结过自己的生意诀窍,但他非常擅于利用别人的理念。

“做事业就是这样。有时候你得有把身家性命都押下去的决心和意志。”在被问到统一超商的成功之道时,高清愿如是说。

在大陆,其旗下的产品和品牌包括:统一饮料系列、健力宝系列;方便面领域,他执掌统一、小浣熊、小当家、今麦郎、汤达人、酱拌面……集团旗下的品牌还包括阿萨姆、海之言、小茗同学……投资的关联企业包括汇源果汁、完达山乳业……

高清愿的经营理念很简单。吴修齐经常告诉他:做生意要“三好一公道”,即服务好、信用好、品质好,价钱公道。高清愿便将之视为经营的最高法则。直至今天,“三好一公”仍是统一集团企业文化中的核心理念。

此后的几十年里,高清愿始终将此视为一生中最大的幸运,他说:没有吴修齐,就没有他高清愿的成功,也不会有统一。“老天爷也许没有给我一个良好的家庭环境,却给了一个很好的学习机会。”

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1969年,经过2年摸索,统一牌面粉和饲料先后问世,依靠质量和口碑迅速占领了相关市场。初出茅庐便旗开得胜,但高清愿很快又展露了更大的雄心,他给统一定下目标:每年要至少增设一家工厂。

工作中,高清愿也没有一点架子。被他面试过的员工,他均记得对方的名字,遇到都是主动喊名字问好。有外人前来拜访,他一定要把对方送到电梯口,目送人离去。

台湾第一食品品牌

因此,带着台湾的食品大王的身份,他要求统一在大陆以创业的心态重新出发,一方面坚持“质优价廉”,藉此树立品牌;另一方面要长期创新和推新品,通过多产品来蚕食市场。

回到台湾后,高清愿开始了新一轮的奔波。销售通路对他而言是门新学问,为了尽快入门,高清愿又开始世界范围内找老师。1979年10月,他和美国南方公司签下合约,由对方指导其进行流通产业经营。

高清愿也不喜欢所谓的商战,他常常告诫员工:同业之间的竞争是难免的,可以说自己的产品如何好,但是绝对不要说别人的坏话。出于这份超然,虽然台湾商界的尔虞我诈不断,但高清愿身上从未出现流言蜚语。

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而高清愿本人,每个月的开销不超过1000块。他的吃穿都非常简单,最大的爱好是晚上窝在家里看台湾乡土剧。

为了解决这一问题,高清愿在1978年组织经销商成立了统一超商(统一超级商店股份有限公司),一脚跨入了便利商店。

初生的统一拥有82名员工,这些人日后全部非富即贵。高清愿曾对友人说:如果要总结成就,那这就是他一辈子最大的成就。

高清愿原本一言不发,听到这里突然勃然大怒,他反问道:你知道这泡面是给人吃的吗?做食品生意怎么可以乱来?

高清愿想,要做到产品好、价格又低,光靠自己摸索不现实,必须找老师,慢慢建立自己的竞争力。于是,统一刚创立,他就几度跑到日本,找当地最大、实力最强的日清面粉厂谈合作。

出于高清愿的坚持,统一超商在渡过艰难期后得以厚积薄发。随着居民消费水平不断提升,7-Eleven的营业模式在台湾开始深入人心,并于第7年扭亏为盈。

他去世数日后,外界才得到消息,很多人感慨这么大的一个老板,“怎么会低调成这样子?”

他曾总结称自己的一生就两个字:简单。“简单做人、简单做事,平生行事,但求无愧于心。”

经过7年飞驰,1974年,统一的营业额超过了当时台湾食品业界的老大——味全食品,占据行业头把交椅,在全制造业企业中排名第17。那之后,其台湾第一食品品牌的荣誉从未旁落。

“偷”红薯的孩子

“静悄悄”地离开

这样的局面令高清愿非常不满,他曾直言不讳称:如果不是当年台当局政策的阻挠,统一在内地早已经有上百家工厂。现在和以后,大陆都是全球企业竞争的焦点,机会之大,统一再持续投资20年都不够。

统一的第一个10年是东西好,不愁卖不出去。但是在第二个10年,高清愿曾一度遇到障碍,随着市场竞争加剧,他发现即便产品好,也未必能卖出去。

24小时便利店在台湾是个很新鲜的事物,其营业成本较高。引入7-Eleven后,高清愿遭遇了6年的亏损,3年内亏光了2亿股本,其他股东纷纷上门要求退股。一些同行公开对其进行嘲讽:学费交够了,该退出了。

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当时台湾的经济正处于高速增长期,年轻人的生活开始多样化。高清愿从中看到了食品行业的机会,他抓住生活、事业快节奏的需求,将泡面文化引入台湾,统一方便面随即一炮而红。

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统一在大陆越做越大,高清愿却依旧鲜为人知,在台湾,认识他的普通民众也不多。仅从外表上看,一贯笑呵呵的他并不像一个引领千亿企业的霸主。

1967年,高清愿决定开创一份属于自己的事业,但是具体做什么,他也不清楚。他不愿和“师傅”竞争,因此放弃纺织行业的人脉和资源,转而寻找其他机会。

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@今日话题

8月8日晚间,统一企业中国控股有限公司$统一企业中国$(以下简称统一企业中国)发布中期业绩公告,上半年收益为108.86亿元,下降7.1%,权益持有人应占溢利为5.69亿元,下降26.5%。统一企业仍在收入增长乏力、主营业务继续下滑的困境中挣扎。

除了抓住需求外,统一得以迅速做大的核心原因还真就是“三好一公”。研发统一方便面时,团队向高清愿介绍产品,有人提议用比较低价的油品来降低成本,并以这是新事物、消费者对此完全不了解为由,希望说服他。

通过合作,统一将7-Eleven便利店引入台湾,开始打通终端。但是在新领域,他们一度举步维艰。

这个故事成了统一做大做强的缩影。随后几十年间,两岸食品行业“新闻”不断,统一却始终独善其身。直到高清愿因年事已高退出管理后的2011年,这家企业才第一次出现相关新闻。而事件出炉后,统一在大陆的企业将各项产品送递检查,其结果也均合格。

为了生存,高清愿一手牵着母亲,一手拎着棉被,到台南市区做起了童工。他当时最大的愿望,就是能用双手养活自己、养活母亲,两口人不再忍饥挨饿。

“简单”了一辈子的高清愿,在2016年“简单”地离开,享年88岁。今年4月1日,其家属举办了一场小型的告别式,没有通知统一集团董事,没有政治人物参加,甚至没有对外发讣告。

这句话直击高清愿的内心,他意识到,必须将销售渠道提到和产品同样的高度,才能将好的产品顺利送到消费者手中。

他缔造了一个恢弘的产业版图。

两岸合作,中国一定世界最强

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虽然晚了一步,但统一迅速将工作重心转移至大陆。高清愿认为:大陆疆域辽阔,各地的饮食文化有差别,一定要调整到最适合本土的口味。

布行老板叫吴修齐,他在日后创立了台南纺织公司。在这位老板手下打工,被高清愿视为人生的转折点。

如果算上入股的其他公司,其版图可谓涵盖台湾地区的各行各业。

超商霸业

带着这样的理念,高清愿引领了台湾产业的转型。

是年,台湾当局解除部分禁令,面粉、饲料等产业开始准许民营进入,高清愿决定进入处于萌芽状态的面粉和饲料业。7月1日,他正式创办企业,命名统一。虽然资金、人力等均由自己一手操办,但出于恩情,高清愿还是请来吴修齐担任董事长,他则出任总经理。

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上世纪80年代,高清愿就多次建言台湾当局开放两岸“三通”,并且与王永庆等人赴大陆考察,为两岸正常的经贸往来持续努力。

高清愿1929年出生于台湾台南的乡下,13岁那年,父亲因罹患肺结核离世,撇下孤儿寡母相依为命。母亲是家庭妇女,没有一技之长,找不到工作,家庭的生活来源就此断绝。

1947年,年仅18岁的高清愿成了布行负责人,此后又成为台南纺织的业务经理。他在吴修齐手下干了22年(1945-1967)。期间,他不仅深得老板的器重,也备受工人们的尊敬,为台南纺织的发展立下了赫赫战功。

漫长的经商生涯里,他没有出过自传、无甚奇闻异事,也没有留下成功学和方法论,他用20年改变了台湾民众的生活习惯,又在余生里将之移植大陆。这之后,他安静辞世。

此后,高清愿又和家乐福、星巴克、肯德基等国际企业合作,将这些品牌带到台湾,不断扩大统一超商的规模。经过30多年的发展,如今统一超商在台湾地区已经有超过5100家店,市场占有率超过50%,其门店数量是行业第二名的近2倍。

上世纪80年代,统一发展势如破竹,蒋经国、李登辉多次赴厂参观,高清愿随即成为台湾工业总会的理事长。李登辉主政期间,高清愿多次出面直言批评其“戒急用忍”的两岸政策。他在当时就说:“大陆市场幅员广阔,投资大陆是必然趋势,台湾的经济前景我很清楚,只有和大陆建立和谐的基础,才会对台湾有利。”

岛内面粉和饲料的市场就那么大,新增工厂的产能投向何方?为了兑现自己的豪言,高清愿将方向从找市场转变为开拓新市场。

编辑:文学资讯 本文来源:世界富豪的成长记录: 第172节:“统一”创始人

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